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| 如何与你不能失去的客户谈判 | |
| 引用本文： | 熊尚浔,胡亦城.如何与你不能失去的客户谈判[J].科技创业(上海),2003(5):82-83. |
| 作者姓名： | 熊尚浔 胡亦城 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 作为深圳一家外资公司的销售经理,有时经常会遇到这种情况:"我对你们所提供的产品很满意,但你给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费."就在与客户即将达成协议时,顾客突然变得贪得无厌了,他要求再次降价,降得不可理喻,他想榨尽我们的利润,然后带着他所得到的好处扬长而去. |
| 关 键 词： | 谈判风格 企业客户谈判 主题 公司需求 准备工作 |
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