| 进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验 |
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| 引用本文： | 王保群,蒲明,李强,姜勇,李育天.进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验[J].国际石油经济,2017,25(2). |
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| 作者姓名： | 王保群 蒲明 李强 姜勇 李育天 |
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| 作者单位： | 1. 中国石油规划总院;2. 中国石油天然气与管道分公司;3. 中国石油北京油气调控中心 |
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| 摘 要： | 2014年5月21日,中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司签署了《中俄东线管道供气购销协议》,标志着跨越近20年的中俄天然气谈判尘埃落定.分析该协议的前期技术谈判要点,包括进口油气管道技术谈判应充分发动集团公司整体力量,打造强有力的谈判阵容,建立高效的沟通机制和快速的响应机制,选择雄辩的首席谈判代表、得力的发起人和具备实战经验的翻译员.谈判准备期间应充分借鉴类似管道谈判经验,并充分调研国外基本情况;谈判策略要抓大放小,既要放眼国际环境又要立足技术细节,必要时可将多项技术条款“捆绑”;谈判技巧需灵活应对,既坚持原则又不乏折中变通,争取双赢.总结中俄东线天然气管道前期技术谈判经验,为今后中俄西线及其他进口油气管道前期谈判提供参考和借鉴.
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| 关 键 词： | 中俄东线 跨国管道 谈判要求 谈判准备 谈判策略 谈判技巧 |
Key points of technical negotiation on oil and gas import pipelines——Based on the experience of early technical negotiation on "Purchase and Sale Agreement of Russia-China Eastern Route Pipeline" |
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| WANG Baoqun,PU Ming,LI Qiang,JIANG Yong,LI Yutian.Key points of technical negotiation on oil and gas import pipelines——Based on the experience of early technical negotiation on "Purchase and Sale Agreement of Russia-China Eastern Route Pipeline"[J].International Petroleum Economics Monthly,2017,25(2). |
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| Authors: | WANG Baoqun PU Ming LI Qiang JIANG Yong LI Yutian |
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