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| 股份制商业银行运用差异化营销战略问题研究 | |
| 引用本文： | 王珍.股份制商业银行运用差异化营销战略问题研究[J].四川会计,2002(12). |
| 作者姓名： | 王珍 |
| 作者单位： | 重庆大学工商管理学院 |
| 摘 要： | 一、实行差异化营销战略的意义差异化战略是指企业的产品在价格、性能、款式、品牌、顾客服务等方面，与其他企业比较有显著的差别，具有独创性、独特性。差异化营销战略则是指企业要利用有差别的产品、服务、品牌降低顾客对产品价格的敏感，推出针对客户的不同需求的特别产品及服务，吸引客户，扩大市场占有率。如果这种特色给产品带来的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，并能够成功地使顾客对企业的产品逐渐增加信任度，成为企业忠实的顾客，然后引发“口碑广告”的强势效应。那么，拥有这种差异化营销特色的企业将取得竞争优势。股份… |
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