总经销要做下游商家的支持后盾 |
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引用本文: | 郭金龙.总经销要做下游商家的支持后盾[J].糖烟酒周刊,2006(29):19-19. |
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作者姓名: | 郭金龙 |
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作者单位: | 上海英昂企业管理咨询公司董事长 |
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摘 要: | 在流通渠道,一些总经销在管理下游分销商的时候,基本上集厂家和商家的职能于一身,不仅要做下级分销商的管理者,还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小,许多时候无法跟上大厂商的发展步伐,但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节,而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性,总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。
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关 键 词: | 商家 下游 分销商 流通渠道 分销渠道 管理者 经销商 稳定性 |
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