专播推广篇:区域市场传播如何到位 |
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引用本文: | 黄忠贤.专播推广篇:区域市场传播如何到位[J].销售与管理,2005(4):40-42. |
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作者姓名: | 黄忠贤 |
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摘 要: | 由于中国不同区域的经济发展水平和消费习惯、消费心理存在很大差异,也使各区域的媒体发展参差不齐,人们接收外部信息的渠道也不尽相同:在经济发达地区,消费者素质较高,消费心理也比较成熟,平面媒体和电波媒体都比较重要,区域性主流媒体的覆盖率很高,传播效果了也很好,可以采取平面纸质媒体与省级上星电视相并重的策略;在欠发达地区或三、四级市场,消费者获取信息的途径比较单一,一般就是通过电视,如果想在当地主推某一产品,因此在这些区域借助电视媒体做好品牌传播会比较有效,如东三福集中传播“东北有福”的广告片,取得了品牌知名度和品牌价值的双丰收。当然,采用区域媒体和高端媒体相结合的传播策略,也是应该考虑的。除了在大众媒体上做品牌传播,还可以在区域市场内做一些富有特色和创意的传播活动,比如说公益活动,既可以通过公益活动提升产品的知名度和销售量,还可以提升企业在当地的品牌形象,一举两得。另外,除了品牌传播线上的工作要做好,线下的一些工作也不容忽视:保持传播资源在区域媒体投入的平衡性,控制传播资源的使用节奏,评估传播的效果,考核传播专员的绩效等,真正实现把媒体管理起来。
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关 键 词: | 市场传播 到位 经济发展水平 经济发达地区 品牌传播 消费心理 区域媒体 公益活动 传播资源 消费者素质 欠发达地区 品牌知名度 消费习惯 媒体发展 外部信息 平面媒体 主流媒体 传播效果 纸质媒体 获取信息 电视媒体 品牌价值 |
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