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| 六个核桃:“围点打圆”逼入客户价值链 | |
| 摘 要： | 正六个核桃的成功,看似归功于传统营销招数:精准的产品定位、独辟蹊径的营销模式和渠道创新,但作者认为六个核桃成功的真正原因是"水漫金山"的方式,以高密度和深度覆盖了客户的价值链。前提是:真正了解到客户需求,把对客户的研究发挥到极致。精准的产品定位首先,六个核桃产品定位非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。饮料市场很大,我们可以把它分门别类。总体而言,饮料包含两大类,一类的主要功能是解渴,比如 |
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