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| 钢铁营销从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转型探析 | |
| 引用本文： | 杨文学.钢铁营销从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转型探析[J].冶金经济与管理,2014(3):36-40. |
| 作者姓名： | 杨文学 |
| 作者单位： | 安阳钢铁股份有限公司,河南安阳455004 |
| 摘 要： | 总结影响钢铁营销的行业特点，结合钢铁营销实践，分析了传统的“以市场为中心”的、包括STP方法和4P策略组合在内的营销策略的失效过程，并阐述了“以顾客为中心”的营销策略，探讨了如何推动钢铁企业进行营销转型。 |
| 关 键 词： | 供过于求 产品同质化 营销策略 失效 |
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