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| 中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销 | |
| 引用本文： | 杜俊娟.中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销[J].经济研究导刊,2009(36). |
| 作者姓名： | 杜俊娟 |
| 作者单位： | 合肥工业大学管理学院,合肥,230009;安徽新华学院商学院,合肥,230088 |
| 摘 要： | 中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面. |
| 关 键 词： | 保险业 营销方式 华安保险 |
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