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| 让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户 | |
| 引用本文： | 章瑞华.让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户[J].新智慧,2000(23). |
| 作者姓名： | 章瑞华 |
| 摘 要： | 对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到 |
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