| 一种新的战略定位方法:ISTP3 |
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| 引用本文： | 唐拥军,蒋艺. 一种新的战略定位方法:ISTP3[J]. 经济管理, 2011, 0(3) |
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| 作者姓名： | 唐拥军 蒋艺 |
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| 作者单位： | 广西财经学院;广西北部湾投资集团有限公司; |
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| 摘 要： | 定位是营销管理和战略管理的核心,但始终没有一种简洁有效的找出定位的方法。本文首先分析了价值准则定位框架、与众不同的区分四步骤、STP等现存影响较大的定位方法,指出它们的缺陷在于只适用于终端消费产品(服务)、实操性差。随后,在现代营销之父菲利普.科特勒的STP方法的基础上,提出了一种STP升级的定位方法——ISTP3,其较STP的改进主要在于两点:一是对市场细分、目标市场选定和市场定位,都必须区分企业的产品是属于产业链市场的上、中、下游的哪一环节来进行;二是定位包含三个层次,分别是满足购买(基层定位)、满足功能(中层定位)与享受体验(高层定位)。最后,结合几个著名案例对ISTP3运用及其要则进行了示范性介绍。
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| 关 键 词： | 战略定位 定位方法 ISTP3 |
A New Strategic Positioning Methods:ISTP3 |
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| TANG Yong-jun,JIANG Yi. A New Strategic Positioning Methods:ISTP3[J]. Economic Management, 2011, 0(3) |
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| Authors: | TANG Yong-jun JIANG Yi |
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| Affiliation: | TANG Yong-jun1,JIANG Yi2(1.GuangXi University of Finance and Economics,Nanning,Guangxi,530003,China,2.Guangxi Beibu Gulf Investment Group Co.,LTD.Nanning,530028,China) |
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| Abstract: | Positioning is becoming the core issue in marketing management and strategic management.However,there is not a simple and effective method to position yet.Author analyzes some popular positioning methods as Value Disciplines,a cut-to-the-quick 4-step process,STP etc.And spells out the drawbacks of the existing method:Only applicable to the product(or service) for end-consumer,Poor operability.Author proposes an upgrading positioning model-ISTP3 based on STP Method which developed by Philip Kotler,the father... |
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| Keywords: | strategic positioning positioning method ISTP3 |
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