双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析 |
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引用本文: | 王红春,陈杨.双边市场视角下社交电商平台定价策略研究——基于拼多多的案例分析[J].价格理论与实践,2023(9):182-186+210. |
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作者姓名: | 王红春 陈杨 |
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作者单位: | 北京建筑大学城市经济与管理学院 |
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基金项目: | 国家自然科学基金“基于网络理论的城市物流协同调控研究”(项目编号:61772062); |
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摘 要: | 双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型,研究发现:(1)消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比;(2)消费者社交成本与消费者定价成反比,与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比,与社交电商平台利润成反比;(3)社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比,平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势;(4)商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比,消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比;(5)单归属和多归属情形下,社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论,社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略,以增强用户粘性,获得市场竞争力。
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关 键 词: | 社交电商平台 双边市场理论 平台定价 Hotelling模型 效用模型 |
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