定位成就广东市场 |
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引用本文: | 孙韬.定位成就广东市场[J].销售与管理,2009(3):19-21. |
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作者姓名: | 孙韬 |
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摘 要: | A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机,2003年进入广东市场时,面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面。同时,由于A名酒刚刚改制,面临市场费用短缺,品牌的传播不足,及市场人员队伍的能力等问题。如何运作广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴,得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性,除最基本的酒质保证外,对产品包装、广告类型等也尤为看重。
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关 键 词: | 广东市场 成就 市场费用 广告类型 改革过程 竞争格局 人员队伍 消费潮流 |
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