迂回接近客户 |
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引用本文: | 陈东.迂回接近客户[J].中外企业文化,2008(3):76-76. |
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作者姓名: | 陈东 |
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摘 要: | 接近客户是成功销售保险的第一步。在实际过程中,很多营销人员往往难以接近客户,无法赢得面谈的机会,这就更谈不上建立融洽的关系和赢得订单。其实,我们所拜访之人大都是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,所以在必要的时候,当我们无法打开正面路线时,不妨走一下老人孩子路线,迂回接近目标,拉近与客户的感情,是值得研究的话题。
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关 键 词: | 客户 营销人员 保险 销售 大都 |
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