迂回接近客户

接近客户是成功销售保险的第一步。在实际过程中,很多营销人员往往难以接近客户,无法赢得面谈的机会,这就更谈不上建立融洽的关系和赢得订单。其实,我们所拜访之人大都是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,所以在必要的时候,当我们无法打开正面路线时,不妨走一下老人孩子路线,迂回接近目标,拉近与客户的感情,是值得研究的话题。