谈国际工程承包策略

我国对外工程承包公司与外国公司相比,突出的问题是经营领域单一,总包能力较弱,公司之间合作性差等。本文就我国公司在国际市场的发展策略谈几点看法。 一、增强项目的综合承包策略 我国公司除了积极参加国际工程投标竞争外,应采取多种方式获取从设计、施工到供货;从建设到安装和指导生产运营等的总包权。这是国际大型工程承包公司获得巨型工程的基本方式。国外公司在获取国际工程项目同时,一般作为总包人,负责项目的全过程,侧重点一是向前延伸到前期工作(投资机会、可研阶段),二是向后延伸到售后服务或经营。多数情况是凭借资金、技术和良