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| 代理商夹缝反控盘 | |
| 引用本文： | 韩亮. 代理商夹缝反控盘[J]. 中国中小企业, 2004, 0(10): 32-33 |
| 作者姓名： | 韩亮 |
| 摘 要： | 代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话. |
| 关 键 词： | 代理商 营销渠道 制造商 零售商 销售终端 营销策略 市场细分 |
AGENT''''S ANTI CONTROL IN CREVICE |
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