|
|||||
|
|
| 树立新观念 开拓新市场 | |
| 引用本文： | 张敏华.树立新观念 开拓新市场[J].中国机电工业,1999(7). |
| 作者姓名： | 张敏华 |
| 摘 要： | 近两年来，无锡电力电容器厂在树立新观念的同时．依据市场细化原则，狠抓了三个强化：强化经营承包，强化激励机制，强化人员素质。1．强化经营承包。在销售科内部分设高压组与低压组，实施分别承包，分清职责，分别考核；在组内划小区域，把“分市场”包干到人；销售承包以销售额、回笼额及活动费和个人包干为核心重点，突出销售回笼；对陈年欠账也作了具体要求，199且年后的欠账每季减少15%，1991年前的欠账每季减少10%。2强化激励机制。对销售人员总的激励原则是：“有多大本事拿多大的报酬”，实行以“货款回笼为核心的全额浮动计酬承… |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |