浅析商务谈判中的说服技巧 |
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引用本文: | 鲁小慧.浅析商务谈判中的说服技巧[J].江苏商论,2014(9):9-11. |
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作者姓名: | 鲁小慧 |
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作者单位: | 河南牧业经济学院,河南郑州450044 |
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摘 要: | 谈判中的说服,是综合运用"听"、"问"、"答"、"看"、"叙"及"辩"的各种技巧,使谈判对手改变起初的想法,改弦更张并接受己方的意见。如果说服工作做好了,谈判的和局就会随之产生。因此,说服是谈判中最艰巨、最复杂,也是最富有技巧性的工作。本文首先介绍了说服的条件,进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧,促成商务活动的成功。
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关 键 词: | 商务谈判 说服技巧 沟通语言技巧 |
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