共生营销:企业营销策略的现实选择 |
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引用本文: | 王玉臣.共生营销:企业营销策略的现实选择[J].企业改革与管理,2000(7):37-38. |
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作者姓名: | 王玉臣 |
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摘 要: | 中美、中欧谈判的成功,使中国的入世问题又一次成为世人瞩目的焦点。加入WTO,中国的市场将更加开放,中国企业必须面临携巨资而来的强大的跨国公司的挑战,我国企业应对自己的营销战略重新定位。共生营销,就不失为应对新的竞争环境的现实选择。共生营销,就是通过两个或更多相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。例如美国运通公司和MCI电讯公司达成协议,运通卡的用户在使用MCI长途电话时,可以享受一定的折扣;而MCI公司则凭借运通公司所掌握的1000万户的信息资料,大大增强了自己的竞争能力。…
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关 键 词: | 企业 营销策略 共生营销 企业间价值链 |
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