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| 工业品营销渠道窜货行为的原因分析及对策 | |
| 引用本文： | 杜尚彬.工业品营销渠道窜货行为的原因分析及对策[J].商业经济(哈尔滨),2010(18):116-117. |
| 作者姓名： | 杜尚彬 |
| 作者单位： | 哈尔滨商业大学MBA中心,黑龙江哈尔滨150028 |
| 摘 要： | 在企业投入大量资源进行渠道建设和管理时,渠道冲突和窜货行为影响了工业品企业正常的渠道秩序,损毁品牌形象,甚至危及企业的生存安全。这是由于生产商、分销商以及客户等多方面原因造成的。工业品企业可以通过渠道模式的创新,合理的市场价格体系,科学的渠道利润,利用竞争机制,通过消费者的自主选择来避免渠道窜货冲突,从而达到企业、渠道、顾客三者的利益平衡。 |
| 关 键 词： | 工业品 营销渠道 串货行为 原因与对策 |
Reasons and Strategies of Cross-boundary Selling Behavior in Industrial Marketing Channel |
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