试论需求价格弹性与收益

商品的需求价格弹性与收益理论,历来是经济学家所关心和研究的热点,也是企业营销者所关心的问题。在弹性理论和利用弹性理论促销增收的实务中,人们有普遍接受的结论。当企业营销者知道了自己商品的需求价格弹性后,可以利用价格的变化来调整和改变自己的收益。但是,在实际操作中,结果会与普遍接受的结论一致吗?如果不一致,问题出在哪里?怎样理解并计算弹性?如何利用弹性促销增收? 一、弹性的定义 弹性表示两个有相关关系的量,在其它条件不变时,其中一个量发生变化时另一个量的反应程度。某种商品的需求价格弹性,表示在其它条件(比如收入、替代品价格等)不变时,该商品的需求量对于其价