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| 从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制 | |
| 引用本文： | 樊琦.从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制[J].工业技术经济,2008,27(9). |
| 作者姓名： | 樊琦 |
| 作者单位： | 沈阳师范大学,沈阳,110034 |
| 摘 要： | 在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作实施发挥着重要影响.如何管理渠道冲突,通过渠道成员间的相互制衡及行之有效的激励机制来解决冲突问题,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键因素.本文运用博弈论的方法,对供应链销售渠道中的纵向与横向冲突进行成因分析,指出制造商与分销商之间及分销商内部"个体行为理性和利益目标的不一致"是引致冲突与竞争的根本原因;同时谋求多渠道营销与系统集成化的解决方法. |
| 关 键 词： | 销售渠道冲突 供应链管理 博弈论 |
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