从OEM到ODM、OBM的企业升级路径——基于海鸥卫浴与成霖股份的比较案例研究

环境变化使我国OEM厂商面临企业升级的巨大压力。本文在实地调研的基础上，对比研究两家背景相似的卫浴五金企业从OEM到ODM、OBM的升级过程，比较分析两者分别以ODM与OBM为导向的升级路径的差异．总结归纳了两家企业升级的关键成功因素，具体包括构建先进研发能力、建立原材料“战略供应商制度”与客户的“议价机制”、建立企业的商誉和信用、建立客户网络以分散客户集中风险等。最后指出OEM企业升级过程中存在的问题以及相应的对策建议。