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| 论促进人寿保险营销业务的发展 | |
| 引用本文： | 陈延生.论促进人寿保险营销业务的发展[J].理论观察,1999(1). |
| 作者姓名： | 陈延生 |
| 作者单位： | 中保寿险黑龙江省富裕县支公司!161200 |
| 摘 要： | 个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是… |
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