设备引进合同谈判中的换位思考 |
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引用本文: | 戴睿.设备引进合同谈判中的换位思考[J].环球市场信息导报,2011(7):39-39. |
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作者姓名: | 戴睿 |
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作者单位: | 中技天津进出口公司,天津300052 |
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摘 要: | 谈判桌面对面的不同肤色、不同种族的两个团队,作为买方和卖方,虽然是为了各自的利益在合同条款和技术要求上唇枪舌战,但是终归是为了同一目标,最终谈判桌两边的同行需要走到一起,为了项目的成功实施共同努力。那么谈判过程中,我们何不多一些换位思考,客观实际地考虑问题,因为从那一刻起,我们已经来到了同一条船上。
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关 键 词: | 迟交货罚款 预付款保函 履约保函 最大清偿额 合同责任 |
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