个人和组织:到底谁有毛病——用绩效分布法挑战传统的绩效考核 |
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引用本文: | 米家乾,陶妞妞.个人和组织:到底谁有毛病——用绩效分布法挑战传统的绩效考核[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2003(11). |
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作者姓名: | 米家乾 陶妞妞 |
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作者单位: | 中山大学管理学院 |
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摘 要: | <正> 引子 九州公司和科迪公司(均为化名)两家都是全国性著名通讯终端(手机)产品生产商,并且目标市场都锁定在中高收入人群,它们在全国范围内都竞争得非常激烈。九州公司和科迪公司去年同时进入广州市场。王明是九州公司在广州地区的销售经理,初期由于王明工作得法,公司的广告支持力度也很大,九州公司产品的市场占有率明显高于科迪公司。
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