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系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场
引用本文:
丁旻.系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2003(11).
作者姓名:
丁旻
摘 要:
厂家既要仰仗渠道做大市场,某些大单又欲亲自上阵,于是新划分出来的事业部与帮自己打天下的渠道客户抢起了市场。种种利益纠葛,皆因当初市场划分重叠之故。
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