销售员绩效提成率的动力学研究 |
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引用本文: | 陈政辉,朱妍玮,洪宇翔.销售员绩效提成率的动力学研究[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2013(4Z):61-63. |
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作者姓名: | 陈政辉 朱妍玮 洪宇翔 |
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作者单位: | 暨南大学管理学院 |
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摘 要: | 本文分析了传统方法在确定销售员绩效提成率的不足,从复杂系统理论的角度,探索研究销售员最优化的绩效提成率,通过分析确定销售系统的边界及其关键变量,利用系统动力学的建模方法建立了销售员绩效提成率模型,对模型进行敏感性和现实一致性测试,并使用Vensim软件进行模拟仿真,最后根据仿真结果分析得出动态较优的销售员绩效提成率。
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关 键 词: | 绩效提成率 复杂系统 系统动力学 仿真 |
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