商务谈判策略研究综述与构想

商务谈判是一种微观层面的经济谈判,其谈判策略的优劣是影响商务谈判活动能否顺利进行的核心问题,也是商务谈判领域的研究难点之一。本文首先从传统意义上的商务谈判和自动化的商务谈判两个层面评述了谈判策略的研究现状及其有代表性的学术观点;随后本文进一步提出了在未来商务谈判研究中所需关注的适应性策略研究热点问题,以识别当前研究状况的不足,并提出进一步的研究方向。