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| 全国性K/A管理:从分散式到分权式的改良 | |
| 引用本文： | 朱建平.全国性K/A管理:从分散式到分权式的改良[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(1):50-51. |
| 作者姓名： | 朱建平 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 与激进的全国性K/A管理改革不同,在传统渠道还占有相当市场份额的行业,不改变渠道和通路组织既有格局的管理改良是另一条思路。 |
| 关 键 词： | 渠道管理 中国 分散式K／A管理 代理商 分权式K／A管理 分公司 零售贸易 连锁经营 |
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