应用篇 产品贡献系数:撬起优良产品体系 |
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引用本文: | 郭旭.应用篇 产品贡献系数:撬起优良产品体系[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(3):24-25. |
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作者姓名: | 郭旭 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 引子:某大型食品企业2003年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品,2004年以来随着农村消费水平的提高,中档产品的需求量迅速提升,但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力,导致产品得不到各级人员的积极推广,产品结构不能得以有效提升。编者按]
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关 键 词: | 产品体系 贡献系数 农村市场 食品企业 主导产品 消费水平 业务人员 产品结构 需求量 经销商 |
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