深化合作，延伸企业大客户营销

市场营销目标与企业经营目标的重要保证，因此必须明确营销在不同时期具有不同的内涵，铁路货车制造企业市场营销有别于其他企业的营销，本文以QRRS公司与某公司多年合作经历为例，以大客户的定位、评估、开发、培育到建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势所采取的系列营销措施，作了较为深入的研究和分析，希望此基础上对QRRS公司今后的发展有所启示。