| 考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策 |
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| 引用本文： | 白世贞,吴雪艳.考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策[J].价格月刊,2017(3). |
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| 作者姓名： | 白世贞 吴雪艳 |
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| 作者单位： | 哈尔滨商业大学管理学院,黑龙江哈尔滨,150028 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目面上项目“差异化支付行为影响下的网购供应链协调机制研究”，国家自然科学基金资助项目面上项目“顾客导向型供应链竞合网络协调及突变应对研究 |
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| 摘 要： | 针对考虑竞争因素的团购平台团购价格与销售努力的决策问题,考虑消费者为价格敏感和销售努力水平敏感,依据Hotelling模型构建消费者效用函数,得出网络团购平台的最优销售策略,采用MATLAB软件分析参数对最优策略的影响.研究结果表明:消费者对网络团购平台的感知价值、价格敏感程度、销售努力水平、单位选择性损失和网络团购平台佣金比例均在不同程度上影响网络团购平台的利润,并据此提出网络团购平台应加强品牌建设、关注消费者行为以及确定合理佣金比例的政策性建议.
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| 关 键 词： | 网络团购平台策略 竞争供应链 Hotelling模型 定价 销售努力 |
Pricing of Online Group Shopping Platform with Concern of Competitiveness and Sales Effort Decision |
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| Authors: | BAI Shi-zhen WU Xue-yan |
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