赠品,防止“猫腻” |
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引用本文: | 赵传平,黄强,王洪伟,苗杰,匡振庆.赠品,防止“猫腻”[J].糖烟酒周刊,2006(2):46-47. |
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作者姓名: | 赵传平 黄强 王洪伟 苗杰 匡振庆 |
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作者单位: | [1]《糖烟酒周刊》记者 [2]不详 [3]山东省销售经理 [4]河南省销售经理 |
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摘 要: | 百事可乐销售公司为了支持各地区五一期间的产品销售.公司总部给各地分公司都配给了一定数量的赠品。可是整个五一期间的销售虽有提升但并不理想.原来为了省事,很多地方将赠品保存在货架上产品后面.由于赠品是独立包装.而且没有条码和标价导致被盗严重。另外.据武汉区域的知情人士介绍.还有部分赠品竟被内部人员.擅自将赠品留为已用,或者跟联合促销企业的销售人员一起把赠品分送,结果造成节日期间的主题促销活动大打折扣。
无论是推进旺季销售,还是清理积压产品等.赠品的运用只有一个目的,那就是提高产品销量。但是赠品由于运用不到位或者被损耗,常常影响整体的销售计划。所以.要做好赠品的管理工作。编者按]
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关 键 词: | 赠品 产品销售 百事可乐 销售人员 联合促销 促销活动 节日期间 产品销量 销售计划 管理工作 |
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