压货要注意量 |
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引用本文: | 向明.压货要注意量[J].糖烟酒周刊,2006(40):10-10. |
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作者姓名: | 向明 |
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作者单位: | 湖南长沙 |
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摘 要: | 我完全同意文章中的观点,压货是必须的。除了要完成任务外,压货还有挤压竞争对手的作用。如今的快消品行业,产品的同质化已经到了无以复加的地步,大家都在生产和销售同一种东西。而经销商资金有限,其仓库空间和配送车辆亦有限,因此你不压货,竞争对手照样会压货。另外,当新品开始大张旗鼓做市场的时候,压货还有遏制新品发展的作用。当然,压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度。但是压货必须要有量的控制,如果不计终端销售效果而强行压货,在这个终端为王的时代。滞销品最终会让经销商来消化,如果经销商消化不了怎么办?
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关 键 词: | 压货 竞争对手 同质化 仓库空间 |
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