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| OTC营销队伍的组建及终端管理 | |
| 引用本文： | 赵红英.OTC营销队伍的组建及终端管理[J].商业经济与管理,2002(9):13-17. |
| 作者姓名： | 赵红英 |
| 作者单位： | 金华职业技术学院,浙江,金华,321017 |
| 摘 要： | 21世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局，如何在激烈的市场竞争中，抢占市场份额，如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建，如何进行终端促销管理，是整个医药企业都亟待解决的问题，本对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索，希望能给国内医药企业一些有益的启示。 |
| 关 键 词： | OTC 终端管理 中国 医药企业 营销人员 |
| 文章编号： | 1000-2154(2002)09-0013-05 |
| 修稿时间： | 2002年6月8日 |
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