| 开拓国际分销渠道的七条原则 |
| |
| 引用本文： | 贺和平.开拓国际分销渠道的七条原则[J].国际市场,2001(8):45-45. |
| |
| 作者姓名： | 贺和平 |
| |
| 作者单位： | |
| |
| 摘 要： | 在开拓国际分销渠道时,跨国公司知道自己需要与当地经销商合作.但是,他们之间的合作最终往往以分手而告终.在市场进入之初,由于经销商对当地的市场特征十分清楚,大多数消费者也倾向与这些当地经销商打交道,跨国公司与当地经销商之间的合作感觉会非常良好,市场表现也很优异.然而,好景不长,经销商现有的顾客在熟悉其产品之后,销量的增长就会陷入停滞,跨国公司会产生诸如"经销商不知道如何拓展市场"、"经销商并没有为业务增长率进行投资"、"经销商的志向不够远大"之类的抱怨.于是,跨国公司不得不进行巨大的调整,或者是收购当地的经销商,或者收回经销权并开设自己的分支机构.这些调整不仅耗资巨大,而且暗藏着风险.
|
| 关 键 词： | 国际分销 经销商 营销战略 |
Seven Principles in Opening Up New International Distribution Channels |
| |
| Abstract: | |
| |
| Keywords: | |
| 本文献已被 维普 万方数据 等数据库收录！ |
|
