乐凯胶卷差异化营销策略

乐凯作为我国投巨资引进技术、设备组建的感光材料生产厂家中硕果仅存的企业，其身上不仅背负的几代乐凯人的强国梦，其存在对中国消费能使用上物美价廉的产品也同样功不可没（现在，中国市场上柯胶卷的每卷零售价格是人民币20元左右，而在不生产彩卷的俄罗斯市场上零售要卖到相当于人民币40多元）。然而，面对柯达公司近几年在中国市场上的一系列成功举措，特别是柯达民用胶卷完全实现了生产的本土化，使乐凯彻底丧失了价格竞争的基础，乐凯如何摆脱目前的困境成了人们普遍关注的话题。乐凯无论从品牌、资金实力、技术、管理及理念上皆处于劣势，特别在营销包括售后服务方面与柯达这样的世界级的强势品牌相比，差距更是明显，一味地模仿，只会造成正面冲突，并减少自己的生存机会，乐凯要想赢得市场，必须要有创新，必须要在营销理念及营销策略上有突破，这已然成为了有关方面的共识。