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| 试论莱钢产品的直销 | |
| 引用本文： | 张洪涛,张亮.试论莱钢产品的直销[J].财经界（学术）,2010(4):71-71. |
| 作者姓名： | 张洪涛 张亮 |
| 作者单位： | 莱芜钢铁集团有限公司 |
| 摘 要： | 直销是不经任何中间环节,生产商与终端客户直接建立贸易关系的销售活动,是一种短渠道营销模式.加强直销能力建设可以准确掌握市场需求,促进技术进步.在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户群,以增强规避市场风险的能力.在莱钢现有棒材、型铜、板带、优钢四大产品系列中,中宽带、窄带钢直接面对生产厂家,直销工作主要受产品结构的影响.螺纹钢、型钢属于建筑钢材范畴,在当前市场环境下主要通过工程项目开展直销.优钢直销是直销工作的重点和难点,本文重点就优钢直销能力建设系统进行探讨. |
| 关 键 词： | 直销 分析 研究 |
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