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我国产销联盟冲突现状及其对策研究
引用本文:陈黎琴.我国产销联盟冲突现状及其对策研究[J].江苏商论,2009(12):25-27.
作者姓名:陈黎琴
作者单位:中国地质大学(北京)人文经管学院
摘    要:经销商和制造商的联盟为合作各方提供利益的同时,也产生了冲突。特别是大型连锁零售企业的快速成长,一定程度上掌握了市场的话语权,拥有买方力量,与制造商的冲突更是突出。我国产销联盟中的冲突问题也是现实存在的,例如国美电器和格力空调的冲突。本文在对我国产销联盟冲突现状分析基础上,在金融危机背景下,以惠普为例提出了解决建议,指出保证分销商的利益是处理产销联盟伙伴关系中的重要原则。

关 键 词:产销联盟  冲突  管理
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