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| 销售组织模式及其变革路径探析 | |
| 引用本文： | 王勇.销售组织模式及其变革路径探析[J].江苏商论,2011(7):17-18. |
| 作者姓名： | 王勇 |
| 作者单位： | 浙江商业职业技术学院; |
| 基金项目： | 浙江商业经济学会研究课题:浙江零售业竞争力提升研究(2010SJD09)部分研究成果 |
| 摘 要： | 销售组织是实现企业销售目标的保证,必须适应企业的发展战略。战略又是环境与企业实力平衡的结果,所以,随着内外部环境的改变,销售组织模式的变革与创新是必然的。文章首先分析了销售组织模式的类型及其优缺点、适应范围,阐述了销售组织模式变革的路径,最后以杭州某家食品公司的销售组织模式为例,分析如何进行组织模式的变革。 |
| 关 键 词： | 销售组织 区域型销售组织模式 销售组织模式变革 |
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