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| 寻找销售过程中的关键人 | |
| 引用本文： | 刘建卫,巩伟,王楠.寻找销售过程中的关键人[J].现代商业,2007(26). |
| 作者姓名： | 刘建卫 巩伟 王楠 |
| 摘 要： | 随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力.那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键.能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步. |
| 关 键 词： | 销售过程 直接动机 关键人 |
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