基于前景理论对消费者使用购物“满减券”(优惠券)行为的探讨

市场是由消费者组成的,企业能在市场上获得生存和发展的关键取决于生产的产品满足消费者的需要。因此,企业要想在市场营销方面取得成功,研究消费者的购买行为是关键。随着竞争的加剧,商品同质化程度加深,越来越多的电子商务网站将其竞争定位于顾客竞争。为了获得竞争优势,各种打折、包邮等促销活动应接不暇,目前一种以"优惠券"促销形式的活动活跃于各大电子商城中。本文主要用前景理论来分析消费者选择使用优惠券以及为了凑足优惠券的金额,不断购买一些自己不太需要的物品的行为。最后,提出对商家及消费者的启示。