现代零售商与供应商的共赢之道 |
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引用本文: | 王乃振,唐丽萍.现代零售商与供应商的共赢之道[J].销售与管理,2005(2):150-152. |
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作者姓名: | 王乃振 唐丽萍 |
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摘 要: | 2004年发生的格力退出国美事件,凸显了近年来中国市场的零售商(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。
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关 键 词: | 零售商 供应商 营销策略 终端营销 价格战略 |
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