网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究 |
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引用本文: | 田广通.网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究[J].适用技术市场,2011(7):65-67. |
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作者姓名: | 田广通 |
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作者单位: | 河南科技大学管理学院,河南洛阳471003 |
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摘 要: | 网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。
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关 键 词: | 网络营销 渠道冲突 客户细分 |
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