区域经理如何避免落入经销商恶意接货的陷阱 |
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引用本文: | 王凯.区域经理如何避免落入经销商恶意接货的陷阱[J].中国市场,2011(10):102-102,109. |
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作者姓名: | 王凯 |
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作者单位: | 黄河水利职业技术学院,河南,开封,475001 |
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摘 要: | 当经销商发现区域经理所推销的产品确实有竞争力,而自己又不愿意放弃现有产品时,有些经销商就会采取恶意接货的做法扼杀潜在的竞争对手,即先与区域经理签订独家经销合同,排除其他经销商接货的可能,然后采用高价销售或低价销售的方式做死市场。区域经理可采取的应对策略有:做好市场调查、细化合同条款、适当提高首批进货额、以变应变。
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关 键 词: | 区域经理 经销商恶意接货 应对策略 |
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