第三方物流企业如何策划目标市场策略

<正>第三方物流企业参与货主企业的多个物流环节,不仅可以降低经营和供应链成本,提高为顾客服务的水平,降低员工基数,降低投资费用加快资本周转,而且有利于减少企业运营物流投资的风险和存货的风险。中国仓储协会第三次全国物流供求状况调查显示,有57%生产企业和38%商业企业中在寻找新的物流代理商,大部分企业的考虑将自理物流将转交第三方物流运作。然而,随着中国物流热的掀起,各种运输、仓储企业甚至小型送货、送报企业都纷纷举起了物流的牌子, 外资更是对我国的物流市场觊觎已久,准备大举进军我国的物流市场。为了在日益激烈的市场竞争中得以生存和发展,第三方物流企业首先应根据市场的竞争环境和自身的资源,策划适宜的目标市场策略。一,确定市场细分标准客户需求的多样性是第三方物流企业进行市场细分的客观基础。第三方物流企业应根据市场的需求特点和行为差异,结合企业的资源和条件,选择合理的市场细分变量,确定划分目标客户群的细分标准。