电信运营商混合渠道模式下渠道协同浅析

随着市场竞争日益激烈,价格空间不断压缩,从单纯价格的竞争过渡到整体价值链的竞争。客户需求多样化、差异化、个性化,愈加丰富的产品和灵活的营销政策,客户选择空间大,忠诚度降低。渠道是独特的资产,谁拥有布局合理、反应迅速、忠诚度高、执行力强、贴近目标市场的营销渠道体系,谁就能持续不断地将产品与服务推向目标用户,形成快速、持续发展的核心竞争能力。