铺货的功能与策略

铺货是企业或企业与经销商之间合作在短期内开发零售终端的一种活动,铺货是市场启动的基础。铺货在启动零售终端、控制零售商进货价格、建立渠道、广告、培养销售人员、促进厂商协作、深度分销等多方面发挥着重要作用。在铺货目标市场选择、铺货时机选择、铺货路线规划、广告刺激和推广活动配合、表格化管理、辅助推销工具的利用等方面企业必须讲求策略,合理安排。