| 中国市场上私人关系对企业间关系的影响——基于企业间核心关系变量的实证分析 |
| |
| 引用本文： | 王晓玉,晁钢令.中国市场上私人关系对企业间关系的影响——基于企业间核心关系变量的实证分析[J].当代经济管理,2007,29(1):37-40. |
| |
| 作者姓名： | 王晓玉 晁钢令 |
| |
| 作者单位： | 上海财经大学,国际工商管理学院,上海,200433 |
| |
| 基金项目： | 上海财经大学现代市场营销研究中心资助项目，上海财经大学2004年度新进人员科研启动课题《组织间营销活动的社会嵌入性》的阶段性研究成果。 |
| |
| 摘 要： | 在企业间关系营销领域,私人关系对企业间关系的发展具有重要影响。本文通过构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了中国市场上私人关系对企业间人际信任、企业间信任和企业间关系专用性投资三项企业间核心关系变量的影响,以此来展现中国市场上私人关系对企业间关系的影响特征。
|
| 关 键 词： | 私人关系 企业间关系 关系营销 核心关系变量 |
| 文章编号： | 1673-0461(2007)01-0037-04 |
The Influence of Personal Relationship on Interorganizational Relationship in China: Based on Key Relational Variables between Firms |
| |
| WANG Xiao-yu,CHAO Gang-ling.The Influence of Personal Relationship on Interorganizational Relationship in China: Based on Key Relational Variables between Firms[J].Contemporary Economic Management,2007,29(1):37-40. |
| |
| Authors: | WANG Xiao-yu CHAO Gang-ling |
| |
| Abstract: | Personal relationship is of great significance to interorganizational relationship. This paper investigates the influence of interpersonal relationship on such key relational variables as interpersonal trust, interorganizational trust and relationship specific investment between firms through a structural equation model by using data from a survey of home appliance distributors in China. |
| |
| Keywords: | personal relationship nterorganizational relationship relationship marketing key relational variables |
| 本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录！ |
